تجزیه و تحلیل عواید و سود حاصل از فروش محصولات در "سپیده دم" SHPK. درآمد یک مفهوم کلیدی در فعالیت های شرکت است. درآمد حاصل از انواع و ترکیب فروش

شاخص اصلی عملکرد هر مرکز ارتباطی، درآمد است که مقدار پولی است که گره از فعالیت های اصلی خود، از ارائه خدمات غیر سنتی و غیره دریافت می کند.

درآمد RUPS از درآمد حاصل از ارائه خدمات مخابراتی عمومی و درآمد حاصل از خدمات غیر سنتی و همچنین درآمد حاصل از پرداخت مستمری به پرسنل نظامی و درآمد حاصل از ارائه خدمات انبار خودرو تشکیل می شود.

ساختار درآمد عبارت است از نسبت (سهم) درآمدهای دریافتی از انواع مختلف فعالیت ها در مجموع آنها. سهم اقلام i-ام درآمد با فرمول تعیین می شود:

جایی که d i سهم i-امین اقلام درآمد، % است.

D i - مقدار درآمد در مورد i-ام، هزار روبل؛

ب - درآمد حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات)، هزار روبل.

بیایید کل مبلغ و ساختار درآمد RUPS را طبق برنامه و طبق گزارش تعیین کنیم.

1) طبق برنامه:

d o.d. = ;

d autob. = ;

dp = ;

d شرط خالص = .

میزان درآمد دریافتی از ارائه خدمات پرداخت شده به جمعیت برابر با 20٪ از کل درآمد و بالغ بر 64385.2 هزار روبل است.

2) بر اساس گزارش:

d o.d. = ;

d autob. = ;

dp = ;

d شرط خالص = .

میزان درآمد دریافتی از ارائه خدمات پرداخت شده به جمعیت برابر با 20٪ از کل درآمد و بالغ بر 68022.2 هزار روبل است.

ما محاسبات را در جدول 1 خلاصه می کنیم.

جدول 1 - ساختار درآمد RUPS

بنابراین جدول نشان می دهد که برنامه درآمدی این دوره محقق شده است. برای دریافت 321926 هزار روبل برنامه ریزی شده بود. درآمد، در واقع، 340،111 هزار روبل دریافت شد.

درآمد - سود اقتصادی به صورت نقدی یا غیرنقدی که در صورت امکان تخمین زده می شود.

درآمد شرکت از وجوه دریافتی برای مدت معین یا دارایی دیگری تشکیل می شود که دارایی های آن را افزایش می دهد. درآمد بر اساس نوع فعالیت و سایر دریافت‌ها به درآمد طبقه‌بندی می‌شود که شامل درآمدهای عملیاتی و غیرعملیاتی می‌شود.

درآمد بر حسب نوع فعالیت مؤسسه عبارت است از عواید حاصل از فروش کالاها، محصولات، کارها، خدمات و سایر فعالیت های مندرج در اساسنامه.

میزان درآمد مطابق با رویه حسابداری اتخاذ شده توسط شرکت بر اساس توافق نامه یا سایر مبنای مقرر در قانون تعیین می شود. در غیر این صورت، وجه نقد و سایر دارایی های دریافتی به عنوان پرداخت توسط شرکت به عنوان درآمد غیر عملیاتی تلقی می شود.

درآمد عملیاتی درآمد حاصل از عملیات معینی است که به انواع فعالیت های شرکت مربوط نمی شود، به تولید مربوط نمی شود، به عنوان مثال، درآمد مربوط به فروش و سایر دفع دارایی های ثابت متعلق به شرکت، دارایی های نامشهود، موجودی ها، ارز. ارزش ها، اوراق بهادار و سایر دارایی ها:

1) درآمد حاصل از تأمین هزینه برای استفاده موقت از دارایی های شرکت مطابق با قانون (در صورتی که موضوع فعالیت نباشد).

2) درآمد حاصل از مشارکت در صندوق های قانونی سایر سازمان ها و همچنین درآمد حاصل از اوراق بهادار.

3) سود استفاده بانک از وجوهی که به حساب سازمان در این بانک نگهداری می شود.

درآمد غیر عملیاتی شامل درآمد حاصل از عملیاتی است که مستقیماً به فعالیت های تولیدی شرکت مربوط نمی شود، از جمله درآمدهای فوق العاده: جریمه ها، جریمه ها، ضایعات ناشی از نقض شرایط قراردادهای دریافتی، صادر شده توسط دادگاه یا شناسایی شده توسط سازمان بدهکار. جمع آوری شده در زمان شناسایی یا دریافت آنها:

1) جریمه ها، جریمه ها، ضایعات ناشی از نقض شرایط قراردادها که توسط سازمان برای پرداخت پرداخت شده یا به رسمیت شناخته شده است.

2) ارزش دارایی های دریافت شده رایگان: دارایی های ثابت و سایر دارایی های استهلاک، از جمله دارایی های دریافت شده به عنوان تامین مالی هدفمند.

3) ارزش دارایی که طبق نتایج موجودی بیش از حد است.

4) سود یا زیان سالهای گذشته؛

5) میزان کمبود، ضرر و زیان وارده به دارایی ها مطابق قانون.

6) تفاوت های مثبت و منفی مبادله ای ناشی از تجدید ارزیابی اموال و بدهی ها.

7) میزان تجدید ارزیابی دارایی ها.

8) دیگران

درآمد فروش را می توان با ارسال محصولات یا دریافت پرداخت در حساب های بانکی تعیین کرد. حق انتخاب روش تعیین به خود شرکت ها اعطا می شود که منعکس کننده تصمیم اتخاذ شده در سیاست حسابداری شرکت است.

تمام عواید حاصل از فروش، تنها بخشی از آن، منهای مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم، سایر مالیات ها و پرداخت های اجباری برای واریز به بودجه، درآمد بنگاه محسوب می شود.

دریافت به موقع درآمد یک نکته مهم در فعالیت اقتصادی بنگاه است. اولاً، درآمد حاصل از فروش محصولات، منبع اصلی منابع مالی شرکت است و بیشترین سهم را در میان سایر دریافت‌های احتمالی وجوه به خود اختصاص می‌دهد. ثانیاً، روند گردش وجوه بنگاه با فروش محصولات و دریافت وجوه به پایان می رسد که به معنای اعاده وجوه صرف شده برای تولید و ایجاد شرایط لازم برای از سرگیری تیراژ بعدی است.

ثبات وضعیت مالی شرکت، وضعیت سرمایه در گردش آن، میزان سود، به موقع بودن تسویه حساب با بودجه، وجوه خارج از بودجه، بانک ها، تامین کنندگان، کارگران و کارکنان شرکت بستگی به دریافت درآمد حاصل می شود. دریافت نابهنگام آن منجر به تاخیر در تسویه حساب، جریمه و تحریم می شود که در نهایت نه تنها به معنای از بین رفتن سود بنگاه، بلکه وقفه در کار، توقف تولید در بنگاه های مرتبط است.

بنگاه هایی که محصولات صادر می کنند درآمد ارزی دریافت می کنند. برای حسابداری درآمدهای ارزی، یک مؤسسه دو حساب در یک بانک مجاز باز می کند: یک حساب ارز ترانزیت برای بستانکار کردن کل دریافتی ارز خارجی و یک حساب ارزی جاری برای حسابداری وجوهی که در اختیار مؤسسه باقی مانده است. فروش اجباری بخشی از درآمدهای صادراتی به صورت ارزی.

از حساب های ارز عبوری بنگاه ها به نمایندگی از بنگاه، فروش اجباری ارز انجام می شود.

فروش کامل و به موقع بخشی از درآمدهای صادراتی در بازار ارز داخلی، طبق روال قانونی بر عهده بنگاه‌ها است.

وجوه به روبل دریافت شده توسط شرکت در نتیجه فروش اجباری درآمدهای ارزی به حساب تسویه حساب آن واریز می شود.

درآمد حاصل از فروش محصولات و خدمات شامل سه عنصر هزینه، سود، مالیات غیرمستقیم و کسورات است. هر قسمت جهت استفاده خاص خود را دارد.

بخش اول درآمد به بازپرداخت هزینه های موجود در هزینه کامل فروش هدایت می شود، یعنی هزینه به عنوان منبع تامین مالی برای بازتولید ساده عمل می کند. باید در نظر داشت که از این وجوه باید مالیات به بودجه (زمین، محیط زیست، اضطراری) پرداخت شود و همچنین طبق قانون به خارج از بودجه و سایر وجوه کمک کرد.

بخش دوم درآمد، سود است. منبع تشکیل صندوق های سرمایه گذاری در سراسر کشور و غیرمتمرکز است. سودی که به وجوه شرکت می رسد حل مشکلات اقتصادی و فنی اجتماعی آن را تضمین می کند. بخشی از سود به صورت مالیات (در املاک، درآمد و سود، مالیات محلی) به بودجه پرداخت می شود.

بخش سوم درآمدها توسط مالیات های غیرمستقیم و کسورات (مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم، سایر مالیات ها و پرداخت های اجباری که به بودجه واریز می شود) ارائه می شود.

عوامل زیر بر میزان درآمد حاصل از فروش محصول تأثیر می گذارد:

1) در زمینه تولید - حجم تولید، کیفیت محصول، محدوده آن، ریتم تولید و غیره.

2) در حوزه گردش - ریتم حمل و نقل، اجرای به موقع اسناد حمل و نقل و تسویه حساب، زمان گردش اسناد، رعایت شرایط قرارداد، اشکال بهینه پرداخت، سطوح قیمت.

3) عدم وابستگی به فعالیت های شرکت - نقض قراردادها توسط تامین کنندگان منابع مادی و فنی، کاستی در عملیات حمل و نقل، پرداخت نابهنگام محصولات به دلیل کمبود بودجه از طرف خریدار.

درآمد حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات) طبق فرمول برنامه ریزی می شود:

B \u003d O n.g. + TP - درباره c.g. ،

جایی که B مقدار برنامه ریزی شده درآمد حاصل از فروش محصولات است.

درباره n.g. - مانده های فروخته نشده محصولات نهایی در ابتدای سال برنامه ریزی شده؛

TP - انتشار محصولات قابل فروش در سال برنامه ریزی شده؛

حدود k.g - مانده محصولات فروخته نشده در پایان دوره برنامه ریزی.

تمام عناصر فرمول محاسبه درآمد حاصل از فروش محصولات در قیمت های فروش بیان می شود: موجودی در ابتدای سال - در قیمت های فعلی دوره قبل از برنامه ریزی شده؛ محصولات قابل فروش و موجودی محصولات فروخته نشده در پایان دوره - در قیمت های دوره برنامه ریزی شده.

هزینه تولید کالا در قیمت های فروش برنامه ریزی شده بر اساس سفارش دولتی دریافت شده توسط شرکت، قراردادهای اقتصادی منعقد شده برای عرضه محصولات و برنامه های مصرف کننده تعیین می شود.

محصولات قابل فروش (TP) - محصولات در نظر گرفته شده برای فروش به صورت پولی. شامل محصولات کاملاً تکمیل شده و محصولات نیمه تمام آزاد شده یا در نظر گرفته شده برای انتشار در کنار. TP همچنین شامل کارها و خدمات با ماهیت صنعتی در کناره می شود. محصولات (خدمات) تولید شده برای ساخت و ساز سرمایه، مسکن و خدمات عمومی و نیازهای غیر تولیدی خود شرکت.

حجم TP را می توان با فرمول محاسبه کرد:

TP \u003d S GP + S PF + S RP + S PS،

جایی که C GP - هزینه محصولات نهایی تولید شده از مواد خام آن، فروخته شده یا در نظر گرفته شده برای فروش؛

C PF - هزینه محصولات نیمه تمام تولید اصلی و کارگاه های کمکی که در کنار یا برای ساخت و ساز سرمایه خود منتشر می شود.

C RP - هزینه کار و خدمات صنعتی، از جمله هزینه تعمیرات اساسی تجهیزات و وسایل نقلیه سازمان شما.

C PS - هزینه پردازش مواد خام (مواد) مشتری.

در زمان برنامه ریزی، ممکن است داده های دقیقی در مورد مانده محصولات فروخته نشده در ابتدای دوره برنامه ریزی در دسترس نباشد. بنابراین می توان ارزش مورد انتظار موجودی محصولات فروخته نشده را در نظر گرفت. بهای تمام شده موجودی در قیمت های فروش با استفاده از ضریب تبدیل تعیین می شود. برابر است با ضریب تقسیم حجم تولید در قیمت های دوره قبل از برنامه ریزی بر هزینه تولید تولید همان دوره.

ارزش موجودی محصولات فروخته نشده در پایان دوره برنامه ریزی شده به قیمت های جاری بر اساس خروجی یک روزه به قیمت های برنامه ریزی شده و نرخ موجودی مربوطه به روز محاسبه می شود. هزینه یک روزه در قیمت های فروش در دوره برنامه ریزی سالانه مطابق با داده های سه ماهه چهارم، در صورت برنامه ریزی فصلی - طبق داده های فصل مربوطه تعیین می شود.

ترکیب موجودی محصولات فروخته نشده هنگام برنامه ریزی درآمد برای دریافت پول به حساب جاری (به صندوق نقدی شرکت) در ابتدای سال شامل محصولات سالانه موجود در انبار، از جمله موارد ارسال شده، اسنادی است که برای آنها ارسال می شود. به بانک منتقل نشدند؛ کالاهای ارسال شده، مهلت پرداختی که نرسیده است، کالاهای ارسال شده، به موقع توسط خریداران پرداخت نشده است. کالاهایی که توسط خریدار در امان هستند. در پایان سال، مانده محصولات فروش نرفته فقط برای محصولات نهایی موجود در انبار و کالاهای ارسال شده که مهلت پرداخت آنها نرسیده است در نظر گرفته می شود.

هنگام برنامه ریزی درآمد حاصل از حمل و نقل، محصولات فروخته نشده فقط محصولات نهایی در انبار شرکت در نظر گرفته می شوند. محصولات ارسال شده فروخته شده در نظر گرفته می شوند، بنابراین در آینده نزدیک پرداخت می شوند. در عمل، متأسفانه، وضعیت دیگری محتمل تر است - دوره طولانی تسویه حساب یا عدم دریافت به موقع پرداخت ها از خریدار محصول. در صورت عدم دریافت وجه از مصرف کنندگان، برنامه ریزی شده است که صندوق ریسک یا به عبارت دیگر ذخیره ای برای بدهی های مشکوک شرکت ایجاد شود. بدهی مشکوک به مطالبات شرکت است که در شرایط مقرر در قراردادها بازپرداخت نشده و با ضمانت نامه تضمین نمی شود. در نظر گرفتن این امر در مرحله برنامه ریزی درآمد غیرممکن است، بنابراین، شرکت هایی که درآمد حاصل از حمل و نقل را تعیین می کنند، حق دارند ذخیره ای برای بدهی های مشکوک تشکیل دهند که وجوه آن در حساب جداگانه ای ثبت می شود و بدهی های دریافتی را نسبت می دهند. از بدهکاران در طول سال به حساب ذخیره. منبع ذخیره سود قبل از کسر مالیات آن است.

همانطور که می دانید درآمد هر سازمان از درآمد حاصل از فروش یک محصول (کار، خدمات) و درآمد خارج از فروش تشکیل می شود. بنابراین تولید کالاهای مادی مقصد نهایی خود را تحویل محصولات نهایی به مصرف کننده (به عبارت دیگر عمل اجرا) می داند. این پایان آخرین مرحله از گردش وسایل تولید است، جایی که ارزش کالاها دوباره به ارزش پول تبدیل می شود. مناسب است درآمد فروش را به عنوان یک مقوله جداگانه در نظر بگیریم.

درآمد فروش (فرمول زیر)- این مقدار منابع پولی دریافت شده به حساب شرکت برای محصول فروخته شده (کار، خدمات) است. توجه به این نکته ضروری است که یک مقوله اقتصادی در نظر گرفته می شود، زیرا مستقیماً رابطه ماهیت پولی بین تأمین کنندگان و مصرف کنندگان را نشان می دهد. شاخص مورد بررسی مهمترین منبع دخیل در شکل گیری منابع مالی خود هر سازمان است. به عبارت دیگر، درآمد فروش یکی از تعاریف کلیدی حیات مالی و اقتصادی یک ساختار اقتصادی است.

درآمد فروش (فرمول محاسبهنشان داده شده در زیر) معمولاً در یک دوره زمانی خاص محاسبه می شود. در فرآیند تحقق محصول (کارها، خدمات)، شاخص در نظر گرفته شده امکان تعیین نتیجه نهایی فعالیت شرکت را فراهم می کند. لازم به ذکر است در گزارش حسابدار، ارائه درآمد با شرط کسر مالیات ساماندهی می شود.

حسابداری درآمد

در زندگی هر واحد اقتصادی، ثبت درآمد به صورت مبلغی پول، مهمترین نقش را ایفا می کند. علاوه بر این، این عملیات فقط تحت شرایط خاصی امکان پذیر است، که در میان آنها باید موارد زیر را برجسته کرد:

• شرکت حق کامل دریافت وجوه را دارد که در شرایط قرارداد مشخص شده است.
• مقدار از قبل تعیین شده است.
• شرکت در صورت معامله یا معامله پولی سود اقتصادی را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.
• حق تعیین شرایط برای دفع کالا (کارها، خدمات) به مصرف کننده منتقل می شود.

درآمد حاصل از فروش محصولات (فرمولارائه شده در زیر) برای دوره ها (به عنوان مثال، یک سال یا یک چهارم) تعریف شده است. اگر طرح برای مدت زمان کمتری از ارائه شده تهیه شود، آن را عملیاتی می گویند.

تفاوت های ظریف اضافی

لازم به ذکر است که دریافت به موقع درآمد یکی از وظایف کلیدی هر سازمان در شرایط بازار است، زیرا این عامل اصلی تعیین کننده موقعیت آن از نظر مالی است. اما دریافت نابهنگام آن می تواند عواقب ناخوشایندی را به همراه داشته باشد از جمله: تاخیر در پرداخت وجوه به کارکنان سازمان، بروز بدهی در پرداخت مالیات و سایر پرداخت های اجباری، تاخیر در تسویه حساب با تامین کنندگان و غیره.

برای اهداف مالیاتی درآمد فروش (فرمولذیل) یا از تحقق حقوق مالکیت درآمد محسوب می شود. این بر اساس رسیدهایی تشکیل می شود که مستقیماً با پرداخت های محصول فروخته شده (کار ، خدمات) یا حقوق مالکیت مرتبط است که می تواند هم به صورت نقدی و هم به صورت غیر نقدی بیان شود. این بستگی به روشی دارد که مالیات دهنده (روش تعهدی یا نقدی) برای بیان درآمد و هزینه انتخاب می کند.

بیشتر در مورد روش ها

همانطور که در بالا ذکر شد، محصول فروخته شده حمل شده (روش تعهدی) یا پرداختی برای محصولات در نظر گرفته می شود. توجه به این نکته حائز اهمیت است که قبلاً ویژگی متمایز شرکت های فدراسیون روسیه استفاده از روش نقدی عمدتاً بود ، زیرا هیچ بازار توسعه یافته ای (سهام و پول) وجود نداشت که از آن امکان جذب منابع مالی برای بیمه در مقابل وجود داشت. عدم پرداخت ها امروزه انتخاب روش و هزینه های سازمان توسط فصل 25 قانون مالیات فدراسیون روسیه تنظیم می شود و همچنین در سیاست حسابداری ساختار اقتصادی منعکس می شود. درآمد حاصل از فروش کالا (فرمولزیر) به صورت زیر تشکیل می شود:

• در نتیجه فعالیت های جاری (اصلی) سازمان. این درآمدی است که از خریداران و مشتریان برای محصول فروخته شده دریافت می شود.
• در نتیجه فعالیت های سرمایه گذاری (فروش دارایی های ثابت یا سایر دارایی های خارج از گردش، بهره و سود سهام اوراق بهادار).
• در نتیجه فعالیت مالی شرکت که با قرار دادن اوراق قرضه و سهام در بین سرمایه گذاران همراه است، بازپرداخت وام ها و اعتباراتی که قبلاً به سایر ساختارهای تجاری ارائه شده است.

برنامه ریزی درآمد

در فرآیند فعالیت مالی و اقتصادی، هر شرکتی برنامه ریزی درآمد را انجام می دهد ( فرمول درآمد فروشبعداً به تفصیل مورد بحث قرار خواهد گرفت) که معمولاً مطابق با سه روش اتفاق می افتد. برنامه ریزی سالانه در شرایط اقتصادی باثبات، زمانی که نسبت عرضه و تقاضا مشخص است و قوانین مالیاتی، اعتباری و سایر قوانین بدون تغییر باقی می مانند، بیشترین تأثیر را دارد. اما در صورت لزوم کنترل به موقع بودن دریافت وجوه کالای ارسال شده به حساب شرکت ها، از سه ماهه استفاده می شود.

کل درآمد حاصل از نوع اصلی فعالیت شامل درآمد حاصل از فروش یک محصول (کار، خدمات) با ماهیت صنعتی یا غیر صنعتی است. هنگام تشکیل این شاخص، باید از حجم فروش محصولات به قیمت های جاری، بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده، عوارض، تخفیف های تجاری یا بازاریابی و همچنین تعرفه های صادراتی آگاه باشید.

فرمول. درآمد فروش به روش حساب مستقیم

بر اساس داده های مربوط به حجم کار انجام شده و همچنین نرخ ها و تعرفه های خاص، درآمد را می توان از دو طریق تعیین کرد. شرط اصلی آن تقاضای تضمین شده را در نظر می گیرد، یعنی در این مورد، کل حجم محصول تولید شده، همانطور که بود، بر روی یک بسته از قبل تکمیل شده از سفارشات قرار می گیرد. طرح عرضه حجم خاصی از محصولات از قبل با تقاضای مصرف کننده مرتبط است. علاوه بر این، مجموعه، ساختار تولید و قیمت های مربوطه نیز شاخص های شناخته شده هستند. این تصویر نشان دهنده استفاده از فرمول زیر در فرآیند محاسبه است:

V=R*C ( فرمول: درآمد فروشروش شمارش مستقیم).

ب - عواید حاصل از فروش محصول (کارها، خدمات).

P حجم محصول تولید شده است.

ج - قیمت هر واحد محصول.

به طور طبیعی، امروزه تقریباً غیرممکن است که تمام شرایطی را که روش شمارش مستقیم دلالت می کند، برآورده کند، بنابراین، به عنوان یک قاعده، از روش دوم استفاده می شود.

روش محاسبه

این رویکرد مبتنی بر تنظیم تعادل محصول فروخته شده (کارها، خدمات) شخصیت ورودی و خروجی است. برای محاسبه لازم است از الگوریتم زیر استفاده شود:

B \u003d O (شروع) + T - O (k) ( فرمول: درآمد فروشبا روش محاسبه).

ب - عواید حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات).

O (شروع) - مانده محصولات نهایی در ابتدای دوره برنامه ریزی که هنوز فروخته نشده است.

T - کالاهایی که برای ترخیص در دوره مربوطه در نظر گرفته شده است.

О (к) - مانده محصولات نهایی در پایان دوره برنامه ریزی که فروخته نشده است.

تجزیه و تحلیل فروش و تصمیمات مدیریتی

چرا فروش محصول را تحلیل می کنیم؟ این به شما امکان می دهد تا روند کاهش یا، بسیار بهتر، روند رشد فروش را که قبلاً ترسیم شده است، توضیح دهید. علاوه بر این، تجزیه و تحلیل اطلاعاتی را در مورد فروش کالاهایی که باید تلاش کرد و همچنین به توسعه تصمیمات مدیریتی خاص و هدفمند در مورد فروش محصولات (کارها، خدمات) کمک می کند. بنابراین، برای اولین مرحله از این تجزیه و تحلیل، لازم است عواید فروش طبق فرمول زیر محاسبه شود:

TpN = N1 / N ( رشد درآمد فروش؛ فرمول).

N1 - درآمد حاصل از فروش محصول (کارها، خدمات) در دوره گزارش.

ن - درآمد حاصل از فروش محصول (کارها، خدمات) در دوره پایه (قبلی).

این ضریب نشان می دهد که گردش مالی دوره گزارش دهی نسبت به قبل (مبنا) چند درصد است.

درآمد حاصل از فروش محصولات (کار، خدمات)نشان دهنده وجوه دریافتی یا دریافتی توسط شرکت برای محصولات (کارها، خدمات) ارسال شده به مشتریان است.

ترکیب درآمداز فروش محصولات (کارها، خدمات):

- پول نقد, دریافت یا دریافت شده در نتیجه فروش کالاها، محصولات نهایی (کارها، خدمات)؛

-اموال به صورت نقدی, دریافت یا دریافت شده در نتیجه فروش کالاها، محصولات نهایی (کارها، خدمات)؛

- حساب های دریافتنی, در هنگام فروش محصولات (کالاها، کارها، خدمات) با شرایط وام تجاری ارائه شده در قالب پرداخت معوق تشکیل شده است.

بنابراین، در مجموع درآمد نقدی شرکت، درآمد حاصل از فروش محصولات (کار، خدمات) بیشترین سهم را به خود اختصاص می دهد.

ساختار

قسمت اول- هزینه ای که جهت بازپرداخت هزینه ها بوده و منبع تامین مالی برای بازتولید ساده است.

بخش دوم- سود که منبع تشکیل وجوه سراسری و غیرمتمرکز وجوه است.

قسمت سوم- مالیات های غیر مستقیم و کسورات (مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم، مالیات های محلی، سایر کسرها).

اطلاعات اولیه:

چه عواملی بر میزان درآمد حاصل از فروش محصول تأثیر می گذارد؟

عوامل، بر میزان درآمد حاصل از فروش محصولات تأثیر می گذارد:

آ) در زمینه تولید: وجود پتانسیل تولید، سطح مدیریت آن، گستره محصولات، کیفیت آن، سودآوری.

ب) در زمینه گردش: رعایت تعهدات قراردادی، ریتم ارسال محصولات، به موقع بودن ثبت اسناد حمل و نقل و تسویه حساب، رعایت مهلت های گردش اسناد، سطح قیمت.

v) به فعالیت های شرکت وابسته نیست: مقررات دولتی، تورم، تغییر شرایط بازار، تاخیر در پرداخت محصولات توسط خریداران و غیره.

ورزش 15

روش های تعیین و حسابداری درآمد چیست؟

روشهای تعیین و حسابداری درآمد حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات:

1) روش نقدی (در صورت پرداخت): زمانی که پول به حساب شرکت واریز شود یا به صورت نقدی در صندوق نقدی دریافت شود، فروش کامل تلقی می شود.

2)روش تعهدی (از طریق حمل و نقل): فروش پس از ارسال محصولات به خریدار و ارائه اسناد تسویه حساب به وی انجام شده تلقی می شود.

2. برنامه ریزی درآمد حاصل از فروش محصولات چگونه است؟ روش های برنامه ریزی درآمد حاصل از فروش محصول را شرح دهید.

در برنامه ریزیدرآمد حاصل از فروش، حجم موجودی آن که در ابتدا و در پایان سال برنامه ریزی شده منتقل می شود، در نظر گرفته می شود، زیرا همه محصولات تولید شده در این دوره در آن فروخته نمی شوند، یعنی از فرمول فروش استفاده می شود:

P \u003d O1 + T - O2،

جایی که O1 - مانده های انتقالی محصولات نهایی فروخته نشده در ابتدای سال در قیمت های فروش دوره قبل از برنامه ریزی شده؛ O2 - مانده های انتقالی محصولات نهایی فروخته نشده در پایان سال برنامه ریزی شده در قیمت های فروش دوره برنامه ریزی شده. T - خروجی محصولات قابل بازار در قیمت فروش دوره برنامه ریزی شده.

روش های برنامه ریزیدرآمد حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات):

1) روش محاسبه مستقیمبدین صورت است که برای هر محصول تولید شده در بنگاه به صورت جداگانه، طبق فرمول فوق، حجم فروش به قیمت فروش محاسبه و نتایج به طور خلاصه بیان می شود.

روش محاسبه مستقیم با محدوده کمی از محصولات و در صورت وجود تقاضای تضمینی برای آن استفاده می شود.

2) روش محاسبهشامل تعیین حجم برنامه ریزی شده عواید حاصل از فروش بر اساس حجم کل تولید محصولات قابل فروش در سال برنامه ریزی شده به قیمت فروش و مقدار کل موجودی ورودی و خروجی است. این در شرکت های بزرگ با طیف گسترده ای از محصولات استفاده می شود.

وظیفه.

بر اساس داده های داده شده، میزان درآمد فروش برنامه ریزی شده برای سال آینده را تعیین کنید:

راه حل مسئله در قالب جدول ارائه شده است:

بنابراین، مقدار برنامه ریزی شده درآمد حاصل از فروش برای سال آینده 2100 میلیون روبل خواهد بود.

فرآیند تولید مواد با رساندن محصول نهایی به مصرف کننده تکمیل می شود، یعنی. یک عمل تحقق و نشان دهنده تکمیل آخرین مرحله از گردش ابزار تولید است که در آن ارزش کالا دوباره به ارزش پولی تبدیل می شود.

درآمد مقدار پولی است که شرکت برای محصولات فروخته شده دریافت می کند. این یک مقوله اقتصادی است، زیرا بیانگر روابط پولی بین تامین کنندگان و مصرف کنندگان کالا است که منبع مهمی برای تشکیل منابع مالی خود شرکت است.

درآمد، نوع اصلی درآمد نقدی بنگاه ها، یکی از شاخص های اصلی فعالیت های مالی و اقتصادی آن است.

دریافت به موقع درآمد یکی از وظایف اصلی شرکت در اقتصاد بازار است، زیرا. این وضعیت مالی او را مشخص می کند. دریافت نابهنگام وجوه منجر به تاخیر در پرداخت دستمزد کارکنان، بروز معوقات در پرداخت مالیات و سایر پرداخت های اجباری، تاخیر در تسویه حساب توسط تامین کنندگان و غیره می شود.

برای اهداف مالیاتی، عواید حاصل از فروش کالاها (کارها، خدمات)، اعم از تولید خود و قبلاً به دست آمده، درآمد حاصل از فروش حقوق مالکیت به عنوان درآمد حاصل از فروش شناسایی می شود.

درآمد حاصل از فروش بر اساس کلیه دریافت‌های مربوط به تسویه حساب کالاهای فروخته شده (کار، خدمات) یا حقوق مالکیت، به صورت نقدی و (یا) غیرنقدی، بسته به روش (اقلام تعهدی، نقدی) شناسایی درآمد و هزینه تعیین می‌شود. انتخاب شده توسط مالیات دهندگان

محصولات فروخته شده یا ارسالی (روش تعهدی) یا پولی (روش نقدی) هستند.

در فدراسیون روسیه، بر خلاف کشورهای توسعه یافته، روش دوم عمدتا مورد استفاده قرار گرفت، زیرا هیچ بازار سهام و پول توسعه‌یافته‌ای وجود نداشت که بتوان از آن وجوهی را برای بیمه در مقابل عدم پرداخت‌ها جذب کرد. در حال حاضر، انتخاب روشی برای تعیین درآمد و هزینه های یک شرکت توسط فصل 25 قانون مالیات فدراسیون روسیه تنظیم می شود و در سیاست حسابداری شرکت منعکس می شود.

عواید فروش در نتیجه: 1) جاری (اصلی)، 2) سرمایه گذاری و 3) فعالیت های مالی شرکت ها تشکیل می شود.

اولی به صورت عواید حاصل از فروش محصولات، دومی به صورت نتیجه مالی حاصل از فروش دارایی های غیرجاری، فروش اوراق بهادار سایر ناشران، و سوم - از محل قرار دادن اوراق قرضه و سهام شرکت در بین سرمایه گذاران

بنگاه های اقتصادی در فرآیند فعالیت های مالی و اقتصادی می توانند برنامه ریزی درآمد را انجام دهند. برنامه ریزی های سالانه ای وجود دارد که در یک وضعیت اقتصادی باثبات (با نسبت عرضه و تقاضای شناخته شده، مالیات، اعتبار و سایر قوانین بدون تغییر)، سه ماهه و عملیاتی موثر است و برای کنترل به موقع دریافت پول برای محصولات ارسال شده به سازمان استفاده می شود. حساب های شرکت ها

مجموع عواید حاصل از فعالیت های اصلی شامل عواید حاصل از فروش محصولات صنعتی و غیر صنعتی است.

برای تعیین درآمد، اطلاع از حجم فروش محصولات به قیمت روز بدون مالیات بر ارزش افزوده، عوارض، تخفیف های تجاری و بازاریابی و تعرفه صادرات ضروری است.

درآمد بر اساس حجم کار انجام شده و نرخ ها و تعرفه های مربوطه به دو صورت تعیین می شود.

1. روش شمارش مستقیم که مبتنی بر تقاضای تضمین شده است و فرض می کند که کل حجم تولید بر روی یک بسته پیش سفارش می افتد. برنامه تولید و حجم تولید از قبل با تقاضای مصرف کننده مرتبط است، مجموعه مورد نیاز و ساختار خروجی مشخص است و قیمت های مناسب تعیین می شود. در این حالت درآمد به صورت زیر تعریف می شود:

ب - درآمد؛ P حجم محصولات فروخته شده است. ج - قیمت یک واحد تولیدی.

در حال حاضر تحقق این شرایط دشوار است و بنابراین از روش دوم استفاده می شود.

2. روش محاسبه، که بر اساس حجم فروش تنظیم شده برای مانده ورودی و خروجی است، به شما امکان می دهد درآمد را به شرح زیر تعیین کنید:

B \u003d He + T - Ko

ب - درآمد؛

او - مانده های فروخته نشده محصولات نهایی در ابتدای دوره برنامه ریزی؛

T - محصولات تجاری در نظر گرفته شده برای انتشار در دوره برنامه ریزی؛

به - بقایای محصولات نهایی فروخته نشده در پایان دوره برنامه ریزی.

عوامل زیر بر میزان درآمد فروش تأثیر می گذارد:

1) وابسته به فعالیت های شرکت:

الف) در زمینه تولید - حجم تولید، ساختار آن، طیف محصولات، کیفیت و رقابت محصولات، ریتم تولید.

ب) در حوزه گردش - سطح قیمت های اعمال شده، ریتم، اجرای به موقع اسناد پرداخت، انطباق با شرایط قرارداد، اشکال پرداخت قابل اجرا.

2) عدم وابستگی به فعالیت های شرکت ها: نقض شرایط قراردادی برای تامین منابع مادی و فنی، وقفه در عملیات حمل و نقل، پرداخت نابهنگام محصولات به دلیل ورشکستگی خریدار.

دریافت وجوه نشان دهنده تکمیل گردش وجوه است و استفاده از آن آغاز گردش جدید است.

درآمد حاصل از آن برای: پرداخت صورت حساب تامین کنندگان مواد اولیه، مواد، سوخت، انرژی، محصولات نیمه تمام خریداری شده، قطعات، قطعات یدکی برای تعمیرات استفاده می شود. دستمزدها، سود سهام، مالیات از آن پرداخت می شود، کمک های مالی ارائه می شود، استهلاک دارایی های ثابت بازپرداخت می شود، وام و سود آن بازپرداخت می شود و سود تشکیل می شود که در طرح 2.1 قابل مشاهده است.

قیمت بیان پولی ارزش یک کالا و مفید بودن آن است. مهمترین عامل تعیین کننده عملکرد مالی شرکت است. روش قیمت گذاری به نوع اقتصاد (برنامه ریزی شده، مختلط، بازار) بستگی دارد. در اقتصاد بازار، شکل‌گیری قیمت نه مانند یک اقتصاد برنامه‌ریزی شده در حوزه تولید، بلکه در حوزه فروش محصولات تحت تأثیر عرضه و تقاضا صورت می‌گیرد.

سیاست و استراتژی قیمت گذاری در شرکت باید مطابق با یک استراتژی بازاریابی خاص توسعه یابد. سیاست قیمت گذاری به اهداف کلی اشاره دارد که یک شرکت قصد دارد با تعیین قیمت برای محصولات خود به آنها دست یابد، به عنوان مثال:

به حداکثر رساندن سودآوری فروش، به عنوان مثال. نسبت سود (به عنوان درصد) به کل درآمد فروش؛

به حداکثر رساندن بازده خالص دارایی شرکت (یعنی نسبت سود به کل دارایی ها در ترازنامه منهای همه بدهی ها)؛

به حداکثر رساندن سودآوری تمام دارایی های شرکت (یعنی نسبت سود به کل دارایی های حسابداری تولید شده از وجوه خود و وام گرفته شده)؛

تثبیت قیمت ها، سودآوری و موقعیت بازار، یعنی. سهم یک شرکت در یک بازار محصول معین (این هدف ممکن است برای شرکت هایی که در بازاری فعالیت می کنند که در آن هر گونه نوسان قیمت تغییرات قابل توجهی در حجم فروش ایجاد می کند از اهمیت ویژه ای برخوردار باشد).

دستیابی به بالاترین نرخ رشد فروش.

هنگام تعیین قیمت محصولات تولید شده توسط شرکت، عوامل زیر باید در نظر گرفته شود:

سطح تقاضای مصرف کننده برای این محصولات؛

کشش تقاضای حاکم بر بازار برای این محصولات؛

اقدامات تنظیم دولتی قیمت گذاری (به عنوان مثال، برای محصولات شرکت های انحصاری)؛

امکان واکنش بازار به تغییرات در خروجی این محصولات توسط بنگاه.

سطح قیمت محصولات مشابه شرکت های رقیب.1

برای تعیین قیمت نیز باید:

جمع آوری اطلاعات برای قیمت گذاری؛

تعیین ساختار بازار؛

مرحله توسعه بازار را بیابید.

تجزیه و تحلیل تاثیر هزینه های تولید بر قیمت گذاری؛

تجزیه و تحلیل تاثیر سود بر قیمت گذاری؛

تعیین کنید که از کدام روش قیمت گذاری استفاده می شود.

برآورد انتظارات تورمی

در حال حاضر، قیمت های بازار آزاد عمدتاً در فدراسیون روسیه استفاده می شود که ارزش آن بر اساس عرضه و تقاضا تعیین می شود. گذار به قیمت گذاری آزاد با پدیده های تورمی قابل توجهی همراه بود. اما برای طیف محدودی از کالاهای تولید شده توسط انحصارات طبیعی (انرژی، حمل و نقل و غیره) از مقررات دولتی قیمت ها استفاده می شود.

قیمت عمده فروشی (شرکت ها، صنایع)، فروش و سایر قیمت های خرده فروشی نیز وجود دارد.

قیمت عمده فروشی شرکت شامل تمام هزینه و سود شرکت می باشد. محصولات با قیمت عمده فروشی به سایر شرکت ها یا سازمان های تجاری و بازاریابی فروخته می شوند.

قیمت عمده فروشی صنعت شامل قیمت عمده فروشی بنگاه، مالیات بر ارزش افزوده و عوارض است. با قیمت عمده فروشی این صنعت، محصولات خارج از صنعت به فروش می رسند. هنگام تعیین قیمت، توصیه می شود از قیمت های رایگان استفاده کنید، به این معنی که خریدار تا چه زمانی از هزینه حمل و نقل آزاد است.

قیمت فروش شامل قیمت عمده فروشی بعلاوه مالیات غیر مستقیم کالاهای مشمول مالیات غیر مستقیم می باشد.

قیمت خرده فروشی شامل قیمت عمده فروشی صنعت و شنل تجاری (تخفیف) می باشد. با قیمت خرده فروشی، کالاها به مصرف کننده نهایی - جمعیت فروخته می شود. ساختار قیمت خرده فروشی در طرح 3 نشان داده شده است.