SHPK "डॉन" में उत्पादों की बिक्री से आय और लाभ का विश्लेषण। उद्यम की गतिविधियों में राजस्व एक महत्वपूर्ण अवधारणा है बिक्री प्रकार और संरचना से राजस्व

किसी भी संचार केंद्र के संचालन का मुख्य संकेतक राजस्व है, जो कि गैर-पारंपरिक और अन्य सेवाओं के प्रावधान से नोड द्वारा अपनी मूल गतिविधियों से प्राप्त धन की राशि है।

आरयूपीएस राजस्व सार्वजनिक दूरसंचार सेवाओं के प्रावधान से नोड द्वारा उत्पन्न राजस्व और गैर-पारंपरिक सेवाओं से राजस्व के साथ-साथ सैन्य कर्मियों को पेंशन के भुगतान से राजस्व और कार डिपो सेवाओं के प्रावधान से राजस्व से बना है।

राजस्व संरचना उनकी कुल राशि में विभिन्न प्रकार की गतिविधियों से प्राप्त राजस्व का अनुपात (हिस्सा) है। आय के i-वें मद का हिस्सा सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

जहां d i आय के i-वें मद का हिस्सा है, %;

डी आई - आई-वें आइटम पर आय की राशि, हजार रूबल;

बी - उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से आय, हजार रूबल।

आइए योजना के अनुसार और रिपोर्ट के अनुसार आरयूपीएस राजस्व की कुल राशि और संरचना का निर्धारण करें।

1) योजना के अनुसार:

डी ओ.डी. = ;

डी ऑटोब। = ;

डी.पी. = ;

डी शुद्ध स्थिति = .

आबादी को सशुल्क सेवाओं के प्रावधान से प्राप्त राजस्व की राशि कुल राजस्व का 20% है और राशि 64385.2 हजार रूबल है।

2) रिपोर्ट के अनुसार:

डी ओ.डी. = ;

डी ऑटोब। = ;

डी.पी. = ;

डी शुद्ध स्थिति = .

आबादी को सशुल्क सेवाओं के प्रावधान से प्राप्त राजस्व की राशि कुल राजस्व का 20% है और राशि 68,022.2 हजार रूबल है।

हम तालिका 1 में गणनाओं को सारांशित करते हैं।

तालिका 1 - आरयूपीएस राजस्व संरचना

इस प्रकार, तालिका से पता चलता है कि इस अवधि के लिए राजस्व की योजना पूरी हो गई है। इसे 321,926 हजार रूबल प्राप्त करने की योजना थी। राजस्व, वास्तव में, 340,111 हजार रूबल प्राप्त हुए।

आय - नकद या वस्तु के रूप में एक आर्थिक लाभ, यदि इसका अनुमान लगाया जा सकता है तो इसे ध्यान में रखा जाता है।

उद्यम की आय एक निश्चित अवधि या अन्य संपत्ति के लिए प्राप्त धन से बनती है जो इसकी संपत्ति को बढ़ाती है। आय को गतिविधि के प्रकार और अन्य प्राप्तियों के आधार पर आय में वर्गीकृत किया जाता है, जिसमें परिचालन और गैर-परिचालन आय शामिल है।

उद्यम की गतिविधि के प्रकार से आय चार्टर में निर्दिष्ट वस्तुओं, उत्पादों, कार्यों, सेवाओं और अन्य गतिविधियों की बिक्री से प्राप्त आय है।

राजस्व की राशि एक समझौते या कानून द्वारा प्रदान किए गए अन्य आधार के आधार पर उद्यम द्वारा अपनाई गई लेखा नीति के अनुसार निर्धारित की जाती है। अन्यथा, उद्यम द्वारा भुगतान के रूप में प्राप्त नकद और अन्य परिसंपत्तियों को गैर-परिचालन आय के रूप में माना जाता है।

परिचालन आय कुछ परिचालनों से आय है जो उद्यम की गतिविधियों के प्रकार से संबंधित नहीं हैं, उत्पादन से संबंधित नहीं हैं, उदाहरण के लिए, उद्यम से संबंधित अचल संपत्तियों की बिक्री और अन्य निपटान से संबंधित आय, अमूर्त संपत्ति, सूची, मुद्रा मूल्य, प्रतिभूतियां और अन्य संपत्तियां:

1) कानून के अनुसार उद्यम की संपत्ति के अस्थायी उपयोग के लिए शुल्क के प्रावधान से आय (जब यह गतिविधि का विषय नहीं है);

2) अन्य संगठनों की वैधानिक निधियों में भागीदारी से आय, साथ ही प्रतिभूतियों से आय;

3) इस बैंक में संगठन के खाते में रखे गए धन के बैंक द्वारा उपयोग के लिए ब्याज।

गैर-परिचालन आय में उन परिचालनों से आय शामिल है जो सीधे उद्यम की उत्पादन गतिविधियों से संबंधित नहीं हैं, जिसमें असाधारण आय शामिल है: जुर्माना, दंड, प्राप्त अनुबंधों की शर्तों के उल्लंघन के लिए जब्ती, अदालत द्वारा सम्मानित या देनदार संगठन द्वारा मान्यता प्राप्त, उनकी मान्यता या प्राप्ति के समय उपार्जित:

1) भुगतान के लिए संगठन द्वारा भुगतान या मान्यता प्राप्त अनुबंधों की शर्तों के उल्लंघन के लिए जुर्माना, जुर्माना, जब्ती;

2) नि: शुल्क प्राप्त संपत्ति का मूल्य: अचल संपत्ति और अन्य मूल्यह्रास संपत्ति, जिसमें लक्षित वित्तपोषण के रूप में प्राप्त किया गया है;

3) संपत्ति का मूल्य सूची के परिणामों के अनुसार अधिक पाया गया;

4) पिछले वर्षों का लाभ या हानि;

5) कानून के अनुसार संपत्ति की कमी, नुकसान और क्षति की राशि;

6) संपत्ति और देनदारियों के पुनर्मूल्यांकन से उत्पन्न होने वाले सकारात्मक और नकारात्मक विनिमय अंतर;

7) संपत्ति के पुनर्मूल्यांकन की राशि;

8) अन्य।

बिक्री राजस्व निर्धारित किया जा सकता है या तो उत्पादों को भेज दिया जाता है, या बैंक खातों में भुगतान प्राप्त होता है। निर्धारण की विधि चुनने का अधिकार उद्यमों को स्वयं दिया जाता है, जो उद्यम की लेखा नीति में किए गए निर्णय को दर्शाता है।

बिक्री से सभी आय नहीं, बल्कि इसका केवल एक हिस्सा, उद्यम की आय माना जाता है, घटा मूल्य वर्धित कर, उत्पाद शुल्क, अन्य कर और अनिवार्य भुगतान को बजट में स्थानांतरित किया जाना है।

राजस्व की समय पर प्राप्ति उद्यम की आर्थिक गतिविधि का एक महत्वपूर्ण बिंदु है। सबसे पहले, उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय उद्यम के लिए धन का मुख्य नियमित स्रोत है और धन की अन्य संभावित प्राप्तियों में सबसे बड़ा हिस्सा है। दूसरे, उद्यम के धन के संचलन की प्रक्रिया उत्पादों की बिक्री और आय की प्राप्ति के साथ समाप्त होती है, जिसका अर्थ है उत्पादन पर खर्च किए गए धन की बहाली और अगले संचलन को फिर से शुरू करने के लिए आवश्यक शर्तों का निर्माण।

उद्यम की वित्तीय स्थिति की स्थिरता, उसकी कार्यशील पूंजी की स्थिति, लाभ की राशि, बजट के साथ निपटान की समयबद्धता, अतिरिक्त-बजटीय निधि, बैंक, आपूर्तिकर्ता, उद्यम के कर्मचारी और कर्मचारी की प्राप्ति पर निर्भर करते हैं आय। इसकी असामयिक प्राप्ति से बस्तियों, जुर्माने और प्रतिबंधों में देरी होती है, जिसका अर्थ अंततः न केवल उद्यम के मुनाफे का नुकसान होता है, बल्कि काम में रुकावट, संबंधित उद्यमों में उत्पादन बंद होना भी होता है।

उत्पाद निर्यात करने वाले उद्यम विदेशी मुद्रा आय प्राप्त करते हैं। विदेशी मुद्रा आय के लिए, एक उद्यम एक अधिकृत बैंक में दो खाते खोलता है: विदेशी मुद्रा प्राप्तियों की पूरी राशि जमा करने के लिए एक ट्रांजिट विदेशी मुद्रा खाता और उद्यम के निपटान में शेष धनराशि के लिए लेखांकन के लिए एक वर्तमान विदेशी मुद्रा खाता। विदेशी मुद्रा में निर्यात आय के एक हिस्से की अनिवार्य बिक्री।

उद्यमों के पारगमन मुद्रा खातों से, उद्यम की ओर से मुद्रा की अनिवार्य बिक्री की जाती है।

घरेलू विदेशी मुद्रा बाजार में निर्यात आय के एक हिस्से की पूर्ण और समय पर बिक्री के लिए, उद्यम कानूनी रूप से स्थापित प्रक्रिया के अनुसार जिम्मेदार हैं।

विदेशी मुद्रा आय की अनिवार्य बिक्री के परिणामस्वरूप उद्यम द्वारा प्राप्त रूबल में धन को उसके निपटान खाते में जमा किया जाता है।

उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से राजस्व में तीन तत्व शामिल हैं: लागत, लाभ, अप्रत्यक्ष कर और कटौती। प्रत्येक भाग के उपयोग की अपनी दिशा होती है।

आय का पहला भाग बिक्री की पूरी लागत में शामिल लागतों की प्रतिपूर्ति के लिए निर्देशित है, अर्थात लागत सरल प्रजनन के लिए वित्तपोषण के स्रोत के रूप में कार्य करती है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इन निधियों से बजट (भूमि, पर्यावरण, आपात स्थिति) के लिए करों का भुगतान करना आवश्यक है, साथ ही कानून के अनुसार ऑफ-बजट और अन्य निधियों में योगदान करना आवश्यक है।

राजस्व का दूसरा भाग लाभ है। यह राष्ट्रव्यापी और विकेंद्रीकृत निधियों के निर्माण का एक स्रोत है। उद्यम के धन को निर्देशित लाभ उसकी आर्थिक, तकनीकी सामाजिक समस्याओं का समाधान सुनिश्चित करता है। लाभ का एक हिस्सा बजट को करों (अचल संपत्ति, आय और लाभ, स्थानीय करों पर) के रूप में भुगतान किया जाता है।

आय का तीसरा भाग अप्रत्यक्ष करों और कटौती (मूल्य वर्धित कर, उत्पाद शुल्क, अन्य करों और बजट में स्थानांतरित किए जाने वाले अनिवार्य भुगतान) द्वारा दर्शाया जाता है।

निम्नलिखित कारक उत्पाद की बिक्री से राजस्व की मात्रा को प्रभावित करते हैं:

1) उत्पादन के क्षेत्र में - उत्पादन की मात्रा, उत्पाद की गुणवत्ता, इसकी सीमा, उत्पादन की लय, आदि;

2) संचलन के क्षेत्र में - शिपमेंट की लय, परिवहन और निपटान दस्तावेजों का समय पर निष्पादन, दस्तावेज़ संचलन का समय, अनुबंध की शर्तों का अनुपालन, भुगतान के इष्टतम रूप, मूल्य स्तर;

3) उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर नहीं - सामग्री और तकनीकी संसाधनों के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा अनुबंधों का उल्लंघन, परिवहन के संचालन में कमी, खरीदार से धन की कमी के कारण उत्पादों के लिए असामयिक भुगतान।

उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से राजस्व की योजना सूत्र के अनुसार बनाई गई है:

बी \u003d ओ एन.जी. + टीपी - सी.जी. के बारे में ,

जहां बी उत्पादों की बिक्री से आय की नियोजित राशि है;

एनजी के बारे में - नियोजित वर्ष की शुरुआत में तैयार उत्पादों की बिना बिकी शेष राशि;

टीपी - नियोजित वर्ष में विपणन योग्य उत्पादों की रिहाई;

K.g के बारे में - योजना अवधि के अंत में बिना बिके उत्पादों का संतुलन।

उत्पादों की बिक्री से आय की गणना के लिए सूत्र के सभी तत्व बिक्री मूल्य में व्यक्त किए जाते हैं: वर्ष की शुरुआत में शेष राशि - नियोजित एक से पहले की अवधि की वर्तमान कीमतों में; बिक्री योग्य उत्पाद और अवधि के अंत में बिना बिके उत्पादों की शेष राशि - नियोजित अवधि की कीमतों में।

नियोजित बिक्री मूल्यों में वस्तु उत्पादन की लागत उद्यम द्वारा प्राप्त राज्य के आदेश के आधार पर निर्धारित की जाती है, उत्पादों और उपभोक्ता अनुप्रयोगों की आपूर्ति के लिए संपन्न आर्थिक अनुबंध।

विपणन योग्य उत्पाद (टीपी) - मौद्रिक संदर्भ में बिक्री के लिए अभिप्रेत उत्पाद। पूरी तरह से पूर्ण उत्पाद और अर्ध-तैयार उत्पाद शामिल हैं जो जारी किए गए हैं या पक्ष में जारी करने के लिए अभिप्रेत हैं। टीपी में एक तरफ औद्योगिक प्रकृति के कार्य और सेवाएं भी शामिल हैं; पूंजी निर्माण, आवास और सांप्रदायिक सेवाओं और उद्यम की गैर-उत्पादन जरूरतों के लिए उत्पादित उत्पाद (सेवाएं)।

टीपी की मात्रा की गणना सूत्र द्वारा की जा सकती है:

टीपी \u003d एस जीपी + एस पीएफ + एस आरपी + एस पीएस,

जहां सी जीपी - इसके कच्चे माल से उत्पादित तैयार उत्पादों की लागत, बेचा या बिक्री के लिए इरादा;

सी पीएफ - मुख्य उत्पादन और सहायक कार्यशालाओं के अर्द्ध-तैयार उत्पादों की लागत पक्ष या उनके स्वयं के पूंजी निर्माण के लिए जारी की गई;

सी आरपी - आपके संगठन के उपकरण और वाहनों के ओवरहाल की लागत सहित औद्योगिक कार्य और सेवाओं की लागत;

सी पीएस - ग्राहक के कच्चे माल (सामग्री) के प्रसंस्करण की लागत।

नियोजन के समय, नियोजन अवधि की शुरुआत में बिना बिके उत्पादों के संतुलन पर सटीक डेटा उपलब्ध नहीं हो सकता है। इसलिए, बिना बिके उत्पादों के शेष के अपेक्षित मूल्य को ध्यान में रखा जा सकता है। बिक्री मूल्यों में शेष राशि की लागत रूपांतरण कारक का उपयोग करके निर्धारित की जाती है। यह उसी अवधि के उत्पादन की उत्पादन लागत द्वारा नियोजित अवधि से पहले की अवधि की कीमतों में उत्पादन की मात्रा को विभाजित करने के भागफल के बराबर है।

वर्तमान कीमतों में नियोजित अवधि के अंत में बिना बिके उत्पादों के शेष के मूल्य की गणना नियोजित कीमतों पर एक दिन के उत्पादन और दिनों में संबंधित स्टॉक दर के आधार पर की जाती है। बिक्री की कीमतों में एक दिन के मुद्दे की लागत चौथी तिमाही के आंकड़ों के अनुसार वार्षिक योजना के दौरान निर्धारित की जाती है, तिमाही योजना के मामले में - इसी तिमाही के आंकड़ों के अनुसार।

वर्ष की शुरुआत में चालू खाते (उद्यम के कैश डेस्क के लिए) में धन की प्राप्ति के लिए राजस्व की योजना बनाते समय बिना बिके उत्पादों के शेष की संरचना में गोदाम में वार्षिक उत्पाद शामिल हैं, जिनमें शिप किए गए दस्तावेज शामिल हैं, जिनके लिए दस्तावेज बैंक को हस्तांतरित नहीं किए गए थे; माल भेज दिया गया, भुगतान की समय सीमा जिसके लिए नहीं आया है, माल भेज दिया गया है, खरीदारों द्वारा समय पर भुगतान नहीं किया गया है; क्रेता द्वारा सुरक्षित अभिरक्षा में माल। वर्ष के अंत में, बिना बिके उत्पादों के शेष को केवल गोदाम में तैयार उत्पादों और शिप किए गए माल के लिए ध्यान में रखा जाता है, जिसके लिए भुगतान की समय सीमा नहीं आई है।

शिपमेंट से राजस्व की योजना बनाते समय, बिना बिके उत्पादों को उद्यम के गोदाम में केवल तैयार उत्पाद माना जाता है। शिप किए गए उत्पादों को बेचा माना जाता है, इसलिए निकट भविष्य में भुगतान किया जाता है। व्यवहार में, दुर्भाग्य से, एक और स्थिति अधिक होने की संभावना है - निपटान की लंबी अवधि या उत्पाद के खरीदार से समय पर भुगतान प्राप्त करने में विफलता। उपभोक्ताओं से भुगतान प्राप्त न होने की स्थिति में, एक जोखिम कोष बनाने की योजना है, या, दूसरे शब्दों में, उद्यम के संदिग्ध ऋणों के लिए एक रिजर्व। संदिग्ध ऋण उद्यम की प्राप्य राशि है, जिसे अनुबंधों द्वारा स्थापित शर्तों के भीतर चुकाया नहीं जाता है, गारंटी द्वारा सुरक्षित नहीं है। राजस्व योजना के चरण में इसे ध्यान में रखना असंभव है, इसलिए, शिपमेंट से राजस्व का निर्धारण करने वाले उद्यमों को संदिग्ध ऋणों के लिए एक रिजर्व बनाने का अधिकार है, जिनमें से धन एक अलग खाते में दर्ज किया जाता है, और प्राप्त ऋणों को विशेषता देने के लिए। वर्ष के दौरान देनदारों से आरक्षित खाते में। रिजर्व का स्रोत इसके कराधान से पहले लाभ है।

जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी संगठन की आय किसी उत्पाद (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से प्राप्त आय और बिक्री से बाहर की आय से बनती है। इस प्रकार, भौतिक वस्तुओं का उत्पादन अपने अंतिम गंतव्य को उपभोक्ता को तैयार उत्पादों की डिलीवरी मानता है (दूसरे शब्दों में, कार्यान्वयन अधिनियम)। यह उत्पादन के साधनों के संचलन के अंतिम चरण का पूरा होना है, जहां वस्तुओं का मूल्य फिर से मुद्रा मूल्य में परिवर्तित हो जाता है। बिक्री राजस्व को एक अलग श्रेणी के रूप में मानना ​​उचित होगा।

बिक्री राजस्व (नीचे सूत्र)- यह बेचे गए उत्पाद (कार्य, सेवाओं) के लिए उद्यम के खाते में प्राप्त मौद्रिक संसाधनों की राशि है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि इसे एक आर्थिक श्रेणी माना जाता है, क्योंकि यह सीधे आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं के बीच मौद्रिक प्रकृति के संबंध को दर्शाता है। विचाराधीन संकेतक किसी भी संगठन के अपने वित्तीय संसाधनों के निर्माण में शामिल सबसे महत्वपूर्ण स्रोत है। दूसरे शब्दों में, बिक्री राजस्व एक आर्थिक संरचना के वित्तीय और आर्थिक जीवन की प्रमुख परिभाषाओं में से एक है।

बिक्री राजस्व (गणना सूत्रनीचे दिखाया गया है) की गणना आमतौर पर एक विशिष्ट अवधि में की जाती है। उत्पाद (कार्यों, सेवाओं) की प्राप्ति की प्रक्रिया में, माना गया संकेतक कंपनी की गतिविधि के अंतिम परिणाम को निर्धारित करने की अनुमति देता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि लेखाकार की रिपोर्ट में, करों की कटौती की शर्त के साथ राजस्व की प्रस्तुति आयोजित की जाती है।

राजस्व लेखांकन

किसी भी आर्थिक इकाई के जीवन में, सबसे महत्वपूर्ण भूमिका इस तथ्य से निभाई जाती है कि राजस्व को धन के रूप में दर्ज किया जाता है। इसके अलावा, यह ऑपरेशन केवल कुछ शर्तों के तहत संभव है, जिनमें से निम्नलिखित को उजागर करना आवश्यक है:

• कंपनी को धन प्राप्त करने का पूरा अधिकार है, जो अनुबंध की शर्तों द्वारा तय किया गया है।
• राशि पूर्व निर्धारित है।
• लेन-देन या मौद्रिक लेनदेन की स्थिति में कंपनी आर्थिक लाभ में काफी वृद्धि करती है।
• माल (कार्यों, सेवाओं) के निपटान के लिए शर्तों को ठीक करने का अधिकार उपभोक्ता को दिया जाता है।

उत्पादों की बिक्री से होने वाली आय (सूत्र)नीचे प्रस्तुत) अवधियों के लिए परिभाषित किया गया है (उदाहरण के लिए, एक वर्ष या एक चौथाई)। यदि योजना को प्रस्तुत किए गए समय से कम समय के लिए तैयार किया जाता है, तो इसे परिचालन कहा जाता है।

अतिरिक्त बारीकियां

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि समय पर राजस्व प्राप्त करना बाजार की स्थितियों में किसी भी संगठन के लिए महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है, क्योंकि यह वित्त के मामले में अपनी स्थिति का निर्धारण करने वाला मुख्य कारक है। लेकिन इसकी असामयिक प्राप्ति से अप्रिय परिणाम हो सकते हैं, जिनमें शामिल हैं: संगठन के कर्मचारियों को धन के भुगतान में देरी, कर के भुगतान में ऋण की घटना और अन्य अनिवार्य भुगतान, आपूर्तिकर्ताओं के साथ बस्तियों में देरी, और इसी तरह।

कर उद्देश्यों के लिए बिक्री राजस्व (सूत्र)नीचे) या संपत्ति के अधिकारों की प्राप्ति से आय माना जाता है। यह प्राप्तियों के आधार पर बनता है जो सीधे बेचे गए उत्पाद (कार्य, सेवाओं) या संपत्ति के अधिकारों के भुगतान से संबंधित होते हैं, जिन्हें नकद और वस्तु दोनों में व्यक्त किया जा सकता है। यह आय और व्यय को व्यक्त करने के लिए करदाता (प्रोद्भवन या नकद विधि) द्वारा चुनी गई विधि पर निर्भर करता है।

विधियों के बारे में अधिक जानकारी

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, बेचे गए उत्पाद को उत्पादों के लिए शिप (प्रोद्भवन विधि) या भुगतान किया गया माना जाता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि पहले रूसी संघ के उद्यमों की विशिष्ट विशेषता मुख्य रूप से नकद पद्धति का उपयोग थी, क्योंकि कोई विकसित बाजार (स्टॉक और धन) नहीं थे, जहां से बीमा के लिए वित्तीय संसाधनों को आकर्षित करना संभव होगा। गैर-भुगतान। आज, संगठन के तरीके और खर्चों का चुनाव रूसी संघ के टैक्स कोड के अध्याय 25 द्वारा नियंत्रित किया जाता है, और यह आर्थिक संरचना की लेखा नीति में भी परिलक्षित होता है। माल की बिक्री से राजस्व (सूत्र .)नीचे) इस प्रकार बनता है:

• संगठन की वर्तमान (मुख्य) गतिविधियों के परिणामस्वरूप। यह बेचे गए उत्पाद के लिए खरीदारों और ग्राहकों से प्राप्त राजस्व है।
• निवेश गतिविधियों के परिणामस्वरूप (अचल संपत्तियों या अन्य परिसंपत्तियों की बिक्री जो प्रचलन से बाहर हैं, प्रतिभूतियों पर ब्याज और लाभांश)।
• उद्यम की वित्तीय गतिविधि के परिणामस्वरूप, जो निवेशकों के बीच बांड और शेयरों की नियुक्ति से जुड़ा है, अन्य व्यावसायिक संरचनाओं को पहले प्रदान किए गए ऋण और क्रेडिट का पुनर्भुगतान।

राजस्व योजना

वित्तीय और आर्थिक गतिविधि की प्रक्रिया में, कोई भी उद्यम राजस्व नियोजन ( बिक्री राजस्व सूत्रबाद में विस्तार से चर्चा की जाएगी), जो एक नियम के रूप में, तीन तरीकों से होता है। स्थिर आर्थिक स्थिति में वार्षिक नियोजन सबसे प्रभावी होता है, जब आपूर्ति और मांग का अनुपात ज्ञात होता है, और कर, क्रेडिट और अन्य कानून अपरिवर्तित रहते हैं। लेकिन त्रैमासिक का उपयोग तब किया जाता है जब कंपनियों के खातों में भेजे गए उत्पाद के लिए धन की प्राप्ति की समयबद्धता को नियंत्रित करना आवश्यक हो।

मुख्य प्रकार की गतिविधि से कुल राजस्व में औद्योगिक या गैर-औद्योगिक प्रकृति के उत्पाद (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से राजस्व शामिल होता है। इस सूचक को बनाते समय, आपको वैट, उत्पाद शुल्क, व्यापार या विपणन छूट, साथ ही निर्यात शुल्क को छोड़कर, मौजूदा कीमतों में उत्पाद की बिक्री की मात्रा के बारे में पता होना चाहिए।

सूत्र। प्रत्यक्ष खाता विधि द्वारा बिक्री राजस्व

प्रदर्शन किए गए कार्य की मात्रा, साथ ही विशिष्ट दरों और टैरिफ के आंकड़ों के आधार पर, राजस्व दो तरीकों से निर्धारित किया जा सकता है। इसकी मुख्य स्थिति गारंटीकृत मांग को ध्यान में रखती है, अर्थात, इस मामले में, उत्पादित उत्पाद की पूरी मात्रा, जैसा कि यह था, ऑर्डर के पहले से ही पूर्ण पैकेज पर पड़ता है। उत्पादों की एक विशेष मात्रा को जारी करने की योजना उपभोक्ता मांग के साथ पूर्व-सहसंबद्ध है। इसके अलावा, वर्गीकरण, आउटपुट संरचना और संबंधित मूल्य भी ज्ञात संकेतक हैं। यह चित्र गणना प्रक्रिया में निम्नलिखित सूत्र के उपयोग को दर्शाता है:

वी = आर * सी ( सूत्र: बिक्री राजस्वप्रत्यक्ष गणना विधि)।

बी - उत्पाद (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से आय।

P उत्पादित उत्पाद का आयतन है।

सी - उत्पाद की प्रति यूनिट कीमत।

स्वाभाविक रूप से, आज उन सभी शर्तों को पूरा करना लगभग असंभव है जो प्रत्यक्ष गणना पद्धति का तात्पर्य है, इसलिए, एक नियम के रूप में, दूसरी विधि का उपयोग किया जाता है।

गणना विधि

यह दृष्टिकोण इनपुट और आउटपुट चरित्र के बेचे गए उत्पाद (कार्यों, सेवाओं) के संतुलन को समायोजित करने पर आधारित है। गणना के लिए निम्नलिखित एल्गोरिथम लागू करना आवश्यक है:

बी \u003d ओ (शुरुआत) + टी - ओ (के) ( सूत्र: बिक्री राजस्वगणना विधि द्वारा)।

बी - उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से आय।

ओ (शुरुआत) - योजना अवधि की शुरुआत में तैयार उत्पादों का संतुलन, जो अभी तक बेचा नहीं गया है।

टी - इसी अवधि में जारी करने के लिए माल।

(к) - योजना अवधि के अंत में तैयार उत्पादों का संतुलन, जो बेचा नहीं गया था।

बिक्री विश्लेषण और प्रबंधन निर्णय

उत्पाद की बिक्री का विश्लेषण क्यों करें? यह आपको बिक्री में गिरावट या, बेहतर तरीके से, पहले से मैप की गई बिक्री में वृद्धि के रुझान की व्याख्या करने की अनुमति देता है। इसके अलावा, विश्लेषण कुछ प्रयास करने के लिए आवश्यक सामानों की बिक्री के बारे में जानकारी प्रदान करता है, और उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री के संबंध में विशिष्ट और लक्षित प्रबंधन निर्णयों के विकास में भी मदद करता है। इसलिए, इस विश्लेषण के पहले चरण के लिए, निम्न सूत्र के अनुसार बिक्री आय की गणना करना आवश्यक है:

टीपीएन = एन1 / एन ( बिक्री राजस्व में वृद्धि; सूत्र).

N1 - रिपोर्टिंग अवधि में उत्पाद (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से आय।

एन - आधार (पिछली) अवधि में उत्पाद (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से आय।

यह गुणांक दर्शाता है कि पिछले (आधार) के संबंध में रिपोर्टिंग अवधि का कारोबार कितने प्रतिशत है।

उत्पादों की बिक्री से राजस्व (कार्य, सेवाएं)ग्राहकों को भेजे गए उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के लिए उद्यम द्वारा प्राप्त या प्राप्त किए जाने वाले धन का प्रतिनिधित्व करता है।

राजस्व की संरचनाउत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से:

- नकद, माल, तैयार उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त या प्राप्त किया जाना;

-नकदी में संपत्ति, माल, तैयार उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त या प्राप्त किया जाना;

- प्राप्य खाते, आस्थगित भुगतान के रूप में प्रदान किए गए वाणिज्यिक ऋण की शर्तों पर उत्पादों (माल, कार्य, सेवाओं) की बिक्री के दौरान गठित।

इस प्रकार, उद्यम की कुल नकद आय में, उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से प्राप्त आय सबसे बड़ा हिस्सा है।

संरचना

पहला भाग- लागत, जो लागतों की प्रतिपूर्ति के लिए निर्देशित है और सरल प्रजनन के लिए वित्तपोषण का एक स्रोत है।

दूसरे भाग- लाभ, जो राष्ट्रव्यापी और विकेंद्रीकृत निधियों के निर्माण का एक स्रोत है।

तीसरा भाग- अप्रत्यक्ष कर और कटौती (वैट, उत्पाद शुल्क, स्थानीय कर, अन्य कटौती)।

प्रारंभिक जानकारी:

उत्पाद की बिक्री से राजस्व की मात्रा को कौन से कारक प्रभावित करते हैं?

कारकों, उत्पादों की बिक्री से होने वाली आय की राशि को प्रभावित करना:

ए) उत्पादन के क्षेत्र में: उत्पादन क्षमता की उपस्थिति, इसके प्रबंधन का स्तर, उत्पादों की श्रेणी, इसकी गुणवत्ता, लाभप्रदता;

बी) परिसंचरण के क्षेत्र में: संविदात्मक दायित्वों का अनुपालन, उत्पादों के शिपमेंट की लय, परिवहन और निपटान दस्तावेजों के पंजीकरण की समयबद्धता, दस्तावेज़ संचलन के लिए समय सीमा का अनुपालन, मूल्य स्तर।

वी) उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर नहीं: सरकारी विनियमन, मुद्रास्फीति, बाजार की बदलती परिस्थितियों, खरीदारों द्वारा उत्पादों के लिए देर से भुगतान, आदि।

व्यायाम 15

राजस्व के निर्धारण और लेखांकन के लिए तरीके क्या हैं।

निर्धारण और लेखांकन के तरीके उत्पादों की बिक्री से आय (कार्य, सेवाएं:

1) नकद विधि (भुगतान पर): बिक्री को पूर्ण माना जाता है जब पैसा उद्यम के खाते में जमा किया जाता है या कैश डेस्क पर नकद में प्राप्त किया जाता है।

2)प्रोद्भवन विधि (शिपमेंट द्वारा): खरीदार को उत्पादों के शिपमेंट और उसे निपटान दस्तावेजों की प्रस्तुति पर बिक्री को पूरा माना जाता है।

2. उत्पादों की बिक्री से राजस्व की योजना क्या है? उत्पाद बिक्री से राजस्व की योजना बनाने के तरीकों का वर्णन करें।

पर योजनाबिक्री से प्राप्त आय, इसके शेष राशि की मात्रा जो कि नियोजित वर्ष की शुरुआत और अंत में की जाती है, को ध्यान में रखा जाता है, क्योंकि इस अवधि में उत्पादित सभी उत्पाद इसमें नहीं बेचे जाते हैं, अर्थात, बिक्री सूत्र का उपयोग किया जाता है:

पी \u003d ओ 1 + टी - ओ 2,

जहां O1 - नियोजित एक से पहले की अवधि की बिक्री कीमतों में वर्ष की शुरुआत में बिना बिके तैयार उत्पादों का कैरी-ओवर बैलेंस; O2 - नियोजित अवधि के विक्रय मूल्यों में नियोजित वर्ष के अंत में बिना बिके तैयार उत्पादों का कैरी-ओवर शेष; टी - नियोजित अवधि के बिक्री मूल्यों में विपणन योग्य उत्पादों का उत्पादन।

योजना के तरीकेउत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से आय:

1) प्रत्यक्ष गणना विधियह है कि उद्यम में अलग से निर्मित प्रत्येक उत्पाद के लिए, उपरोक्त सूत्र के अनुसार, बिक्री मूल्य में बिक्री की मात्रा की गणना की जाती है और परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत किया जाता है।

प्रत्यक्ष गणना पद्धति का उपयोग उत्पादों की एक छोटी श्रृंखला के साथ किया जाता है और यदि इसकी गारंटीकृत मांग है।

2) गणना विधिबिक्री मूल्य पर नियोजित वर्ष में विपणन योग्य उत्पादों के उत्पादन की कुल मात्रा और इनपुट और आउटपुट शेष की कुल मात्रा के आधार पर बिक्री से आय की नियोजित मात्रा का निर्धारण करना शामिल है। इसका उपयोग बड़े उद्यमों में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ किया जाता है।

कार्य।

दिए गए आंकड़ों के आधार पर, आने वाले वर्ष के लिए बिक्री राजस्व की नियोजित राशि निर्धारित करें:

समस्या का समाधान तालिका के रूप में प्रस्तुत किया गया है:

इस प्रकार, आने वाले वर्ष के लिए बिक्री से आय की योजना बनाई राशि 2100 मिलियन रूबल होगी।

उपभोक्ता तक तैयार उत्पाद लाकर सामग्री उत्पादन की प्रक्रिया पूरी की जाती है, अर्थात। प्राप्ति का एक कार्य और उत्पादन के साधनों के संचलन के अंतिम चरण के पूरा होने का प्रतिनिधित्व करता है, जिसमें वस्तु मूल्य फिर से धन मूल्य में परिवर्तित हो जाता है।

राजस्व कंपनी द्वारा बेचे गए उत्पादों के लिए प्राप्त धन की राशि है। यह एक आर्थिक श्रेणी है, क्योंकि माल के आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं के बीच मौद्रिक संबंधों को व्यक्त करता है, जो उद्यम के अपने वित्तीय संसाधनों के गठन का एक महत्वपूर्ण स्रोत है।

राजस्व उद्यमों की नकद आय का मुख्य प्रकार है, जो इसकी वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों के मुख्य संकेतकों में से एक है।

राजस्व की समय पर प्राप्ति एक बाजार अर्थव्यवस्था में उद्यम के मुख्य कार्यों में से एक है, क्योंकि। यह उसकी वित्तीय स्थिति को निर्धारित करता है। आय की असामयिक प्राप्ति से कर्मचारियों को वेतन के भुगतान में देरी होती है, करों के भुगतान में बकाया राशि और अन्य अनिवार्य भुगतान, आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निपटान में देरी, आदि।

कर उद्देश्यों के लिए, माल (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से प्राप्त आय, दोनों स्वयं के उत्पादन और पहले अर्जित की गई, संपत्ति के अधिकारों की बिक्री से प्राप्त आय को बिक्री से आय के रूप में मान्यता दी जाती है।

बिक्री आय का निर्धारण आय और व्यय की पहचान की विधि (उपार्जन, नकद) के आधार पर, बेची गई वस्तुओं (कार्यों, सेवाओं) या संपत्ति के अधिकारों के लिए निपटान से संबंधित सभी प्राप्तियों के आधार पर किया जाता है, जो नकद और (या) के रूप में व्यक्त किया जाता है। करदाता द्वारा चुना गया।

बेचे गए उत्पाद या तो शिप किए जाते हैं (प्रोद्भवन विधि) या सशुल्क (नकद विधि) उत्पाद।

रूसी संघ में, विकसित देशों के विपरीत, दूसरी विधि का मुख्य रूप से उपयोग किया गया था, क्योंकि कोई विकसित स्टॉक और मुद्रा बाजार नहीं थे जहां से गैर-भुगतान के खिलाफ बीमा के लिए धन आकर्षित करना संभव होगा। वर्तमान में, किसी उद्यम की आय और व्यय का निर्धारण करने के लिए एक विधि का चुनाव रूसी संघ के टैक्स कोड के अध्याय 25 द्वारा नियंत्रित किया जाता है और उद्यम की लेखा नीति में परिलक्षित होता है।

बिक्री आय के परिणामस्वरूप बनते हैं: 1) वर्तमान (मुख्य), 2) निवेश और 3) उद्यमों की वित्तीय गतिविधियाँ।

पहला उत्पादों की बिक्री से आय के रूप में, दूसरा गैर-वर्तमान परिसंपत्तियों की बिक्री से वित्तीय परिणाम के रूप में, अन्य जारीकर्ताओं की प्रतिभूतियों की बिक्री के रूप में, और तीसरा - बांड की नियुक्ति से और निवेशकों के बीच उद्यम के शेयर।

वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों की प्रक्रिया में उद्यम राजस्व योजना बना सकते हैं। वार्षिक योजनाएँ हैं, जो एक स्थिर आर्थिक स्थिति (एक ज्ञात आपूर्ति और मांग अनुपात, अपरिवर्तित कर, क्रेडिट और अन्य कानून के साथ), त्रैमासिक और परिचालन में प्रभावी है, जिसका उपयोग खातों में भेजे गए उत्पादों के लिए धन की प्राप्ति की समयबद्धता को नियंत्रित करने के लिए किया जाता है। उद्यमों की।

मुख्य गतिविधियों से आय की कुल राशि में औद्योगिक और गैर-औद्योगिक उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय शामिल है।

राजस्व का निर्धारण करने के लिए, वैट, उत्पाद शुल्क, व्यापार और विपणन छूट और निर्यात शुल्क के बिना मौजूदा कीमतों में उत्पादों की बिक्री की मात्रा जानना आवश्यक है।

प्रदर्शन किए गए कार्य की मात्रा और संबंधित दरों और टैरिफ के आधार पर राजस्व का निर्धारण दो तरह से किया जाता है।

1. प्रत्यक्ष गणना पद्धति, जो गारंटीकृत मांग पर आधारित है और यह मानती है कि उत्पादन की पूरी मात्रा प्री-ऑर्डर पैकेज पर आती है। उत्पादन योजना और उत्पादन की मात्रा अग्रिम रूप से उपभोक्ता मांग के साथ जुड़ी हुई है, आवश्यक वर्गीकरण और आउटपुट संरचना ज्ञात है, और उचित मूल्य निर्धारित किए जाते हैं। इस मामले में, राजस्व को इस प्रकार परिभाषित किया गया है:

बी - राजस्व; पी बेचे गए उत्पादों की मात्रा है; सी - उत्पादन की एक इकाई की कीमत।

वर्तमान में, इन शर्तों को पूरा करना मुश्किल है और इसलिए दूसरी विधि का उपयोग किया जाता है।

2. गणना पद्धति, जो बिक्री की मात्रा पर आधारित है, इनपुट और आउटपुट बैलेंस के लिए समायोजित, आपको निम्नानुसार राजस्व निर्धारित करने की अनुमति देती है:

बी \u003d वह + टी - को

बी - राजस्व;

वह - योजना अवधि की शुरुआत में तैयार उत्पादों की बिना बिकी शेष राशि;

टी - योजना अवधि में जारी करने के लिए लक्षित वाणिज्यिक उत्पाद;

प्रति - योजना अवधि के अंत में बिना बिके तैयार उत्पादों के अवशेष।

निम्नलिखित कारक बिक्री राजस्व की मात्रा को प्रभावित करते हैं:

1) उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर:

ए) उत्पादन के क्षेत्र में - उत्पादन की मात्रा, इसकी संरचना, उत्पादों की श्रेणी, उत्पादों की गुणवत्ता और प्रतिस्पर्धात्मकता, उत्पादन की लय;

बी) संचलन के क्षेत्र में - लागू कीमतों का स्तर, लय, भुगतान दस्तावेजों का समय पर निष्पादन, अनुबंध की शर्तों का अनुपालन, भुगतान के लागू रूप।

2) उद्यमों की गतिविधियों पर निर्भर नहीं: सामग्री और तकनीकी संसाधनों की आपूर्ति के लिए संविदात्मक शर्तों का उल्लंघन, परिवहन के संचालन में रुकावट, खरीदार के दिवालिया होने के कारण उत्पादों के लिए असामयिक भुगतान।

आय की प्राप्ति धन के संचलन के पूरा होने का प्रतिनिधित्व करती है, और इसका उपयोग एक नए सर्किट की शुरुआत है।

आय का उपयोग किया जाता है: कच्चे माल, सामग्री, ईंधन, ऊर्जा, खरीदे गए अर्ध-तैयार उत्पादों, घटकों, मरम्मत के लिए स्पेयर पार्ट्स के आपूर्तिकर्ताओं के बिलों का भुगतान। इससे मजदूरी, लाभांश, करों का भुगतान किया जाता है, वित्तीय सहायता प्रदान की जाती है, अचल संपत्तियों के मूल्यह्रास की प्रतिपूर्ति की जाती है, एक ऋण और उस पर ब्याज चुकाया जाता है, और लाभ बनता है, जिसे योजना 2.1 / में देखा जा सकता है।

मूल्य किसी वस्तु के मूल्य और उसकी उपयोगिता की मौद्रिक अभिव्यक्ति है। यह उद्यम के वित्तीय प्रदर्शन को निर्धारित करने वाला सबसे महत्वपूर्ण कारक है। मूल्य निर्धारण पद्धति अर्थव्यवस्था के प्रकार (योजनाबद्ध, मिश्रित, बाजार) पर निर्भर करती है। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, उत्पादन के क्षेत्र में एक नियोजित अर्थव्यवस्था के रूप में मूल्य निर्माण नहीं होता है, बल्कि आपूर्ति और मांग के प्रभाव में उत्पादों की बिक्री के क्षेत्र में होता है।

उद्यम में मूल्य निर्धारण नीति और रणनीति एक विशिष्ट विपणन रणनीति के अनुसार विकसित की जानी चाहिए। मूल्य निर्धारण नीति उन सामान्य लक्ष्यों को संदर्भित करती है जो एक उद्यम अपने उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारित करके प्राप्त करना चाहता है, उदाहरण के लिए:

बिक्री की लाभप्रदता को अधिकतम करना, अर्थात। बिक्री राजस्व की कुल राशि में लाभ का अनुपात (प्रतिशत के रूप में);

उद्यम की शुद्ध इक्विटी पर प्रतिफल को अधिकतम करना (अर्थात तुलन पत्र पर कुल संपत्ति के लाभ का अनुपात घटा सभी देनदारियां);

उद्यम की सभी परिसंपत्तियों की लाभप्रदता को अधिकतम करना (अर्थात लाभ का अनुपात स्वयं और उधार ली गई निधि से उत्पन्न लेखा परिसंपत्तियों की कुल राशि से);

कीमतों का स्थिरीकरण, लाभप्रदता और बाजार की स्थिति, अर्थात। किसी दिए गए उत्पाद बाजार में एक उद्यम का हिस्सा (यह लक्ष्य ऐसे बाजार में काम करने वाले उद्यमों के लिए विशेष महत्व का हो सकता है जहां किसी भी कीमत में उतार-चढ़ाव बिक्री की मात्रा में महत्वपूर्ण परिवर्तन उत्पन्न करता है);

उच्चतम बिक्री वृद्धि दर हासिल करना।

उद्यम द्वारा निर्मित उत्पादों की कीमत निर्धारित करते समय, निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

इन उत्पादों के लिए उपभोक्ता मांग का स्तर;

इन उत्पादों के लिए बाजार में प्रचलित मांग की लोच;

मूल्य निर्धारण के राज्य विनियमन के उपाय (उदाहरण के लिए, एकाधिकार उद्यमों के उत्पादों के लिए);

उद्यम द्वारा इन उत्पादों के उत्पादन में परिवर्तन के लिए बाजार की प्रतिक्रिया की संभावना;

प्रतिस्पर्धी उद्यमों के समान उत्पादों के लिए मूल्य स्तर।1

मूल्य निर्धारित करने के लिए, आपको यह भी करना होगा:

मूल्य निर्धारण के लिए जानकारी एकत्र करें;

बाजार की संरचना का निर्धारण;

बाजार के विकास के चरण का पता लगाएं;

मूल्य निर्धारण पर उत्पादन लागत के प्रभाव का विश्लेषण करें;

मूल्य निर्धारण पर लाभ के प्रभाव का विश्लेषण कर सकेंगे;

निर्धारित करें कि किस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग किया जाएगा;

मुद्रास्फीति की उम्मीदों का अनुमान लगाएं।

वर्तमान में, मुक्त बाजार की कीमतों का उपयोग मुख्य रूप से रूसी संघ में किया जाता है, जिसका मूल्य आपूर्ति और मांग से निर्धारित होता है। मुक्त मूल्य निर्धारण के लिए संक्रमण महत्वपूर्ण मुद्रास्फीति की घटनाओं के साथ था। लेकिन प्राकृतिक एकाधिकार (ऊर्जा, परिवहन, आदि) द्वारा उत्पादित सामानों की एक संकीर्ण श्रेणी के लिए, कीमतों के राज्य विनियमन का उपयोग किया जाता है।

थोक (उद्यम, उद्योग), बिक्री और अन्य खुदरा मूल्य भी हैं।

उद्यम के थोक मूल्य में उद्यम की पूरी लागत और लाभ शामिल होता है। थोक मूल्यों पर, उत्पाद अन्य उद्यमों या व्यापार और विपणन संगठनों को बेचे जाते हैं।

उद्योग के थोक मूल्य में उद्यम का थोक मूल्य, वैट और उत्पाद शुल्क शामिल हैं। उद्योग के थोक मूल्यों पर, उत्पाद उद्योग के बाहर बेचे जाते हैं। कीमत निर्धारित करते समय, मुफ्त कीमतों का उपयोग करने की सलाह दी जाती है, जिसका अर्थ है कि खरीदार किस बिंदु पर शिपिंग लागत से मुक्त है।

बिक्री मूल्य में थोक मूल्य और उत्पाद शुल्क योग्य वस्तुओं पर उत्पाद कर शामिल है।

खुदरा मूल्य में उद्योग का थोक मूल्य और व्यापार केप (छूट) शामिल है। खुदरा कीमतों पर, माल अंतिम उपभोक्ता - जनसंख्या को बेचा जाता है। खुदरा मूल्य संरचना को स्कीम 3 में दिखाया गया है।